Gör läxan först

När du ringer på en ny kund, forska lite på det företag du ringer till. Vad är det dom säljer? Hur marknadsför sig dom själva? Gör en notering att komma ihåg namnen på nyckelpersoner i företaget. Om du vill göra det lilla extra, kolla in några av deras viktigaste konkurrenter och se hur din klient skiljer sig från dom. Beväpnad med dessa insikter kommer du vara säker på att göra ett intryck och en försäljning!