söndag 21 december 2008

Koncentrera dig på fördelarna

Koncentrera dig på fördelarna för dina kunder. Tänk mer på vad du ger dina kunder än vad du, i din tur, får tillbaka. Fundera över vad som är speciellt med ditt erbjudande. Vilka är dina unika säljfördelar (dina USP:ar - unique selling points)? När du har identifierat dem kan du med övertygelse sälja dessa specifika fördelar till din kund.

Inga kommentarer:

Författaren

Urban Gavelin har mer än tjugofem års affärserfarenhet och har arbetat med försäljning, marknadsföring och affärsutveckling i Norden, Europa och globalt. Urban, som bott och arbetat i Stockholm, London och New York, jobbar nu främst med ledarskaputveckling, säljträning och är diplomerad coach. Han har studerat företagsledning vid Lausanne Business School och Institutet för företagsledning vid Handelshögskolan i Stockholm.

Bottleneck Blog by Urban Gavelin © 2007-2009