Större affärer har högre känslomässigt innehåll

När vi köper något, så köper vi det känslomässigt först och försöker sedan rationalisera det till vårt sinne efteråt. När vi köper ett hus eller en ny bil är det särskilt lätthänt. Lärdomen här från ett försäljnings perspektiv är; sälj känslor. Upplevelsen först, rationalisera sedan fördelarna.