måndag 11 januari 2010

Större affärer har högre känslomässigt innehåll

När vi köper något, så köper vi det känslomässigt först och försöker sedan rationalisera det till vårt sinne efteråt. När vi köper ett hus eller en ny bil är det särskilt lätthänt. Lärdomen här från ett försäljnings perspektiv är; sälj känslor. Upplevelsen först, rationalisera sedan fördelarna.

Inga kommentarer:

Författaren

Urban Gavelin har mer än tjugofem års affärserfarenhet och har arbetat med försäljning, marknadsföring och affärsutveckling i Norden, Europa och globalt. Urban, som bott och arbetat i Stockholm, London och New York, jobbar nu främst med ledarskaputveckling, säljträning och är diplomerad coach. Han har studerat företagsledning vid Lausanne Business School och Institutet för företagsledning vid Handelshögskolan i Stockholm.

Bottleneck Blog by Urban Gavelin © 2007-2009