onsdag 7 januari 2009

Förstå försäljning från köparens perspektiv

När vi vill förbättra vår säljförmåga är det meningsfullt att tänka på säljprocessen från köparens perspektiv. När vi sitter på inköparens sida av bordet vill vi inte bli sålda något. Vi vill fatta vårt eget beslut baserat på det som erbjuds och samtidigt ta hänsyn till säljarens trovärdighet. En bra fråga att ställa sig när man utvärderar en ny säljteknik är; "Skulle detta tillvägagångssätt fungera på mig?"

Inga kommentarer:

Författaren

Urban Gavelin har mer än tjugofem års affärserfarenhet och har arbetat med försäljning, marknadsföring och affärsutveckling i Norden, Europa och globalt. Urban, som bott och arbetat i Stockholm, London och New York, jobbar nu främst med ledarskaputveckling, säljträning och är diplomerad coach. Han har studerat företagsledning vid Lausanne Business School och Institutet för företagsledning vid Handelshögskolan i Stockholm.

Bottleneck Blog by Urban Gavelin © 2007-2009