När vi vill förbättra vår säljförmåga är det meningsfullt att tänka på säljprocessen från köparens perspektiv. När vi sitter på inköparens sida av bordet vill vi inte bli sålda något. Vi vill fatta vårt eget beslut baserat på det som erbjuds och samtidigt ta hänsyn till säljarens trovärdighet. En bra fråga att ställa sig när man utvärderar en ny säljteknik är; "Skulle detta tillvägagångssätt fungera på mig?"
Prenumerera på:
Kommentarer till inlägget (Atom)
Inga kommentarer:
Skicka en kommentar